メルカリ売上目標金額達成!
こんばんは!
2月に入り、メルカリで約30点を出品しました!
その中で23点ご購入いただくことが出来ました!
メルカリでご購入いただくコツを、
以前挙げたものを含めて再度ご紹介しようと思います
1. 1枚目の写真にこだわる
出来れば、白い背景で撮る
それが難しければ1枚目だけ公式オンラインの画像を使う
★明るいところで、スマホの影が入らないようにとか
左右対称、床と並行に撮るよう気を付けています
更に、何の商品なのか、どこのブランド・メーカーか一目で分かりにくい場合は
画像にテキストを入れ、アピールします
2. 値下げをしたらアナウンスする
いいねがついても、なかなか購入に至らないときは値下げをしますよね
その際に、商品名の欄か1枚目の画像に値下げをしたことを記入しています
例えば、【値下げしました!】パンプス 24cm という感じです
3. お得感を伝える
新品未使用のものを出品する際は、
公式オンラインの定価を調べます
そしてその何割で購入してもらえるか、お得感を伝えます
例えば、【定価の半額です★】新品未使用ティファニー 食器 という感じです
こういう順番で書くと、半額 新品未使用 というワードが飛び込んでくるので
ご購入に繋がりやすいかと思います
4. 値下げに出来る限り対応する
半額にしてください!はい、いいですよ!とはいきませんが、
1,300円で出品したものに対し、「1,000円にしていただけるようでしたら、即購入したいです!」とコメントがついた場合
300円引き、販売手数料(この場合100円)を引きます
送料自己負担の場合は、そこから送料を引いた利益を出します
もしも、ネコポス(A4サイズ・厚み2.5cm以内)で送れるものであれば
出品金額1,000円ー販売手数料100円ーネコポス195円=705円
私の場合は、利益がそこそこ納得がいく金額であれば値引きをします
利益がほとんど出ない場合は、相手の希望金額と自分の出品金額の間をとり、
検討してもらうよう促します
★この際に、配送料がいくらになるのか抑えておくことが重要です!
思った以上に配送料がかかって、利益がほとんと出なかった~という苦い経験からです~
ですが、少しでも売りたい!不用品を手放したい!という場合は
出来るだけ値引きに対応しています
5. ネガティブポイントもしっかり伝える
少し汚れがあるような気がする・・・程度でも、
写真を撮り、確認してもらうよう注意書きしています
さらに、神経質な方はご遠慮いただく旨も商品説明に加えます
ポイントは、ネガティブポイントの後はポジティブワードで締めくくることです
例えば、
「時計のベルト部分に擦り跡が細かく入っていますが、
模様があるデザインなので比較的目立ちにくいです(2枚目の画像参照ください)
まだまだしっかりお使いいただけるかと思います♪」という感じです
これらのポイントを抑えて、
アクセサリーや食器、DVD、時計、結婚式で使用した蝶ネクタイ・2次会用ドレスなど
細々したものが購入に繋がり、37,000円の売上になりました!
30,000円という目標を達成することが出来ました♡
参考になったら嬉しいです♪